キャリア入社で挑む、セキュリティ営業の最前線！「相談役」として企業を支えるコンサルティングセールスの魅力とは？採用サイト

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キャリア入社で挑む、セキュリティ営業の最前線！「相談役」として企業を支えるコンサルティングセールスの魅力とは？

I　さん、Y さん

自己紹介、レオンでの営業スタイルや強みについて

・出身地：福岡県
・これまでの経歴：大学では経済学を学び、前職は通信系の専門商社で営業と新規サービスの立ち上げを経験
・レオンテクノロジー歴：3年目
・現在の業務：パートナーセールス担当／チームリーダー
・入社のきっかけ：“壁のない社風”に惹かれて、レオンテクノロジーへ。フラットな関係性が決め手に
・営業スタイルと強み：「学びを武器に!」パートナー企業の強みを活かした提案を組み立てる営業スタイルが強み！

・出身地：茨城県
・これまでの経歴：学校卒業後、サービス業や通信業界、人材派遣業界などを経験
・レオンテクノロジー歴：8年目
・現在の業務：直販営業担当／チームリーダー
・入社のきっかけ：“飽きない仕事がしたい”という思いからセキュリティ業界へ
・営業スタイルと強み：社内でも一目置かれる信頼を築く力！「お客様の困りごとに気づき、安心してもらう」を第一に考える営業スタイル

入社して驚いたことは？レオンを選んだ理由について

Q.レオンテクノロジーを選んだ理由とは？
Iさん：転職活動した中で一番初めに内定を頂けたのも決め手ですが、いい意味で“壁がないな”と感じた点も理由の一つです。社長や役員とも気軽に話せる雰囲気があります。それくらいフラットな関係性があって、壁がない会社だなと感じました。

Yさん：私も転職活動の時、最初に内定を頂けました。今までは、割とどこでも器用に仕事をこなしていて、長く続けていくといつも業務が面白く感じられなくなっていました。でも、セキュリティは一つ覚えればそれで終わりではなく、様々な事を覚えながら、お客様に合った提案をします。同じパターンがない。その点が「いいな」と思いました。入社して8年目になりますが、現在でも満足して働いています。
実際入社してみてですが、やりたい事を提案すると、みんなで「じゃあどうやる？」って考えてくれる。前職では稟議が必要だったような事も、ここではスピード感を持って動ける。最初は「本当にそんな会社あるの？」って半信半疑でしたけど、入ってみたら本当でした（笑）。

これがレオンらしさ？ここで仕事をする魅力について

Q.レオンテクノロジーの文化について
Yさん：また、エンジニアと営業が一緒にサービスごとに勉強会を開いたり、外部の方を招いて知識を共有する機会も多くあります。そうした部署を超えた学びと交流の機会があるのは、レオンテクノロジーらしさの一つですね。

Iさん：一言で表すと「学ぶ人を応援する会社」です。技術書の購入支援や学習サービスの提供など、学びたい人にはとことん投資してくれる。自分の成長を実感できる環境です。またエンジニアの方も、案件以外の質問とかも結構答えてくれたりするので、学びを深められる風土だと思っています。

Q.仕事以外の面でのレオンらしさとオフの過ごし方について
Yさん：生活時間の中で1日8時間、平日5日間一緒にいるメンバーですので、やはり「仲良く」、「和気あいあい」とした雰囲気を重視するカルチャーがあります。自慢できないかもしれないですが、飲み会が多いところはある意味ではレオンらしさの一つかもしれません（笑）。時代には逆行しているかもしれませんが、「参加したい人が“自由”に参加する」スタイルなので、若いメンバーも含めて気軽に開催されている印象です。仕事の本音を語れる場がある事も、チームの結束が深めていると感じます。

Iさん：そうですね。そのような社員との繋がりを楽しみつつ、私自身、小さな子どもがいるのですが、家族との時間も確保しています。部署内には同じように子育て中のメンバーも多く、パパ育休を取得した人もいますよ。
また、自分の時間には、IT関連の勉強をしていたり、テニスやランニングをして過ごしています。

営業職×セキュリティの魅力とは？

Q.営業チームについて
Yさん：営業部門は二つに分かれており、私が担当しているのは「直販営業部門」で、お客様と直接契約を結ぶ営業活動を行っております。
私はリーダーとして、チームのマネジメントを担いながら、既存のお客様への対応はもちろん、ホームページからのお問い合わせをはじめとする新規のお客様への対応も担当しています。また、金融機関のお客様が多い為、金融業界に特化したメンバーも在籍しています。

Iさん：私がマネジメントを担当している「パートナーセールス部門」は、本社と地方営業拠点（大阪・福岡・富山）のメンバーで構成されています。主な業務は、パートナー企業からの案件対応です。
具体的には、案件への同席や提案内容のアドバイスに加え、パートナー企業向けの勉強会の実施やサービス設計の支援なども含め担当しており、業務内容は多岐にわたります。また、地方拠点ではパートナー企業だけでなく、直販のお客様も担当し、地域全体のセキュリティ向上を目標に活動をしています。

Q.営業チームの雰囲気は？
Iさん：各自が自分の業務に集中しているものの、話しかければきちんと応えてくれる。個々が自立しながらも、ちゃんとチームとしての繋がりを感じられます。

Yさん：多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっており、個性が強い人が多いけど、接しづらい人はいないです。営業スタイルもバラバラで、色々な業界出身者がいるからこそ、刺激的で学びが多いです！

Q.「セキュリティ営業」のやりがいとは？
Iさん：業界問わず多様な企業とお付き合いが出来るところです。「セキュリティ」というところ一つでも、様々な事象や、同じ事象に対しても対応方法が複数あり、色々な切り口での相談があります。ITとセキュリティは切り離せない関係にある為、IT全般の相談を受ける事も多く、幅広い知識が求められます。その分、学びが多く、日々進化する業界の中で自分の成長を実感できるのが魅力です。
パートナーの強みを活かしながら提案を組み立てていくのも、パートナーセールスならではの面白さですね。
セキュリティ業界は日々進化していて、学びが止まらない。だからこそ、飽きる事がないし、「成長を実感」できるんです。

Yさん：私も、直接お客様からお話を聞けるのは魅力だと思います。最初は本当に苦しかったです。IT用語もセキュリティの知識もゼロで、戸惑うことも多く、不安になることもありました。。それでも前に進めたのは、周りの存在が大きかったと思います。初歩的な質問にも、エンジニアの方はすごく親身に答えてくれました。
そうした支えの中、現場で経験を積む内に少しずつ理解が深まり、気づけば「相談される側」に成長していたんです！
「何者でもなかった私」が、今では様々な業界の方々の「悩みに応える存在」になっていることに、感謝とやりがいを感じています。

Q.入社後のキャッチアップについて
Iさん：営業部署では、OJT形式での研修を導入しており、入社後の約3ヶ月間を学習期間として設けています。この期間中は、サービス理解やロールプレイ、先輩社員との同行などを通じて基礎を身につけていきます。その後は、会社紹介から始まり、徐々にサービス説明や提案へとステップを踏んでいきます。
ほとんどのメンバーがセキュリティ分野は未経験からのスタートですが、OJTや自主的な学習を通じて徐々にスキルを身につけ、約1年〜1年半ほどで自立して業務に取り組めるようになります。
積極的に質問に答えてくれる風土があり、「分からないことをそのままにしない姿勢」を大切にしているため、学ぼうとする人にとっては非常にウェルカムで、成長しやすい環境が整っています。

応募者へのメッセージをお願いします！

Iさん：セキュリティ業界は脆弱性と呼ばれるようなリスクや、それに対する対策や防御ができるような製品など、日々新しいモノが次々と出てくる世界です。一度学んだら終わりではなく、知識のアップデートを常にしなくてはいけません。だからこそ、「学び続ける姿勢」がとても大切です。
最初は不安でも大丈夫。私もそうでした。でも、レオンには支えてくれる仲間がいて、学べる環境があります。
日々学ぶことに抵抗がない方は、ぜひ飛び込んできてください！ご応募をお待ちしています！

Yさん：「ホスピタリティ精神」という言葉がありますが、それがレオンで一番大切にしていることです。「どういう提案をすればお客様の為になるのか？」を常に考えながら行う営業スタイルなので、「この商材やこの価格で販売する」という決まりきった売り方ではなく、一人ひとりのお客様の課題やお悩みに寄り添える方、相手の立場に立って考えられる方が活躍できると思います。
難しく考えすぎず、「これって何だろう？」という好奇心があれば、きっとやっていけます。
「お客様の為になることをしたい」という方にぜひ応募してもらえたらと思います！

＼編集担当Tより一言／
この記事内の写真は、当社エンジニアのLさんが撮影してくれました！
現場の空気感やメンバーの自然な表情をとらえた一枚一枚に、Lさんのこだわりとセンスが光っています。
ぜひ、写真からもレオンの雰囲気を感じていただけたら嬉しいです。

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